隨著中秋、國慶、雙十一接踵而來,各地區的凈水器代理商連續參與著凈水器行業的大促銷活動。適度的促銷能夠帶動市場擴大消費,但促銷并不是代理商長久發展之計!做任何事都應有禮有節取舍有度,萬事在于有一個分寸。凈水器代理促銷理應如此,把握一個度,讓代理事業更上一層樓。
對于如何把握一個度,格耐詩凈水器認為首先應該過度促銷帶來的弊病,由果尋因,方能知道如何規避甚至改善方式方法!
第一:消費者真正需要的肯定不是短期促銷。作為行業中的一員,凈水器代理如果跟風走上大面積系列促銷之路,那么必將給行業造成巨大不良的影響。畢竟,低價銷售是在透支企業和行業的生命力和創造力,不利于創新發展長遠發展。雖然短時期內能夠拉動消費,吸引廣大消費者,也因為低價促銷使得消費者的購買力疲軟,讓消費者失去了有效的消費體驗,對于維護消費良好態勢大大不利,為以后邁入大品牌時代增加了阻礙!
第二:消費需求不同,促銷只能滿足廉價,沒有更好的挖掘消費者的消費需求,以小利失大利。消費者的需求全面來說,包括產品質量、產品價格、凈水技術、制造工藝、服務品質、文化藝術等等,取其一的確是大大浪費。對于想要發展成為頂級凈水器品牌的企業來說,過度促銷會讓其忽略重心,更多的是應該建設品牌,從各個方面打造品牌層次,滿足消費者不同的需求。相比而言,消費者更愿意選擇更能滿足自己期望的產品,而不僅僅限于價格!
第三:很多凈水器品牌認為抓住了消費者消費著力點,就等于抓住了消費者的痛點,不斷推進促銷活動,緊抓消費者的痛點不放手,就是最大的成功。試想,“痛點”如果被抓久了,必然會有麻木。凈水器生產出來的目的是什么,不要忘了根本上還是保障飲水安全、給消費者帶來飲水健康。只賣數量不注重質量,不讓消費者體驗,短期是促銷,長期是忽悠。要讓消費者真正獲得實惠,企業廠家賺大錢,就應該有志氣。產品綜合實力不斷加強,結合適當促銷,把疲憊的市場激活,讓人們隨時警惕水危機,注重飲水安全和質量,促進老百姓身心健康才是凈水器大品牌大企業的宗旨!